Contro la crisi, fate rete ! parte 3
[ ....rete non intesa come internet....]

Nel precedente post avevo anticipato la presentazione di una possibile soluzione al difficile momento che il settore del tessile italiano vive.(mi riferisco ai piccoli produttori).

Cercherò di essere estremamente sintetico, vorrei solo lanciare uno stimolo, nella speranza possa essere interessante per qualche imprendinauta.

Struttura societaria :

- Società di capitale

- 40% investitore di capitale ( con restituzione del capitale attraverso un riacquisto azionario a valore prefissato in 5 anni da parte della società)

- 30% ai produttori inseriti nel progetto ( le quote di capitale sono uguali per tutti ed ogni produttore ne rimane possessore solo se anche fornitore della società, all’uscita del produttore dal gruppo dei fornitori le sue quote saranno obbligatoriamente rivendute alla società al valore nominale )

- 30% ai manager che gestiscono la società ed ai partners tecnologici ( per entrambe le categoria varrà l’obbligo di vendere le proprie quote alla società al valore definito in base al bilancio ultimo presentato )

Struttura Produttiva :

- I prodotti venduti verranno acquistati dai soci (soci produttori) della compagine sociale, saranno possibili acquisti da altri produttori per esigenze commerciali, comunque con la certificazione di produzione in Italia e con gli standard definiti per tutti i soci produttori.

- I produttori consegneranno il prodotto nel deposito della società, confezionato come stabilito, con il marchio che contraddistingue tutti i prodotti della società.

- I prodotti dovranno essere proposti dai singoli produttori, senza attendere indicazioni o richieste della società.

Canale distributivo :

- Principalmente verrà utilizzato un canale di vendita diretta al consumatore tramite internet, con un sito istituzionale della società.

- Verranno aperti periodicamente in maniera sistematica e programmata dei punti vendita temporanei (Temporary Shop) il cui obiettivo non sarà unicamente la vendita, ma sopratutto la comunicazione dell’esistenza di questo nuovo marchio, del suo sito, del suo sistema produttivo, dei suoi plus.

- Accordi con gruppi di acquisto di consumatori (GAS).

- Convenzioni con grandi aziende o istituzioni locali (Comuni, Poste Italiane, Ferrovie dello Stato, ecc...) ai cui dipendenti verranno concesse condizioni di acquisto favorevoli.

Area merceologica :

- Abbigliamento, con una prima fase in cui presentare prodotti di uso continuativo con un moderato contenuto moda :

o Intimo Donna – Uomo – Bambini

o Calzetteria (calzini uomo, collant donna, ecc....)

o Pigiami Uomo – Donna – Bambini

o Ecc.......

Cercherò di elencare gli aspetti più interessanti della struttura e del progetto :

1. Eliminazione di tutti gl’intermediari commerciali (accorciare il canale distributivo), ottenendo il risultato di un cospicuo abbattimento dei costi distributivi.

2. Tutti i prodotti sono 100% prodotti in Italia, ma utilizzando produttori soci, che non dovranno caricare il prodotto di costi commerciali, ecc.... otterremo prezzi assolutamente competitivi anche con le importazioni.

3. Valorizzazione di un consumo attento al rispetto delle regole (sfruttamento del lavoro minorile, utilizzo di materiali non controllati, salvaguardia dell’occupazione regolare)

4. Eliminazione dei vincoli di selezione operati dai canali distributivi tradizionali ( compratore grossista, compratore dettaglio, ecc.....)

5. Ottimizzazione dell’impegno finanziario per tutti gli attori del progetto (rinvio ad analisi più approfondita il sistema di pagamento/incasso, ovvero dei flussi di cassa)

Spero che queste righe siano di stimolo e di poter confrontare il progetto qui solo accennato con molti lettori.